这个冬天倒不是说有多冷，但是宏观经济环境确实冷，不少行业的日子都过得比较艰难，其中自然包括佛山印刷厂在内的印刷业。不少行业都在大浪淘沙，进行着优胜劣汰的环节，印刷厂们都知道，所以都在积极地探索如何能够在寒风中站稳脚跟，成为幸存者。上海印刷厂们在这一方面的探索，非常值得我们丰高印刷在内的佛山印刷厂借鉴。

一、守株待兔——>主动挖掘市场需求

上海广建艺筑数码公司在原有十来家门店之外单独组建成立拓展中心，以满足社会上各种个性化需求，新添置了不少小型的但是可能存在着市场需求的设备，从激光雕刻机到条幅喷打机，从镜框折边机到覆膜机、打孔机。总之，顾客对印刷的个性化需求由他们提供一揽子服务，即便自己不能全部解决也会通过他们的合作伙伴帮助解决，找到了他们就等于解决了个性化印刷中的所有问题。

二、解决：大量碎片化订单与工业化生产需满足的批量化矛盾

组织满负荷生产才能达到摊薄固定折旧与提高员工劳动生产力的问题，印艺天空上海公司大胆引进本地区首条价格愈千万的Indigo10000大型数字印刷设备，希望通过数字印刷机组织合版印刷的方式降低生产成本。

三、紧盯印刷市场变化

上海莱特数码公司、杭州水平图文公司等印刷企业，除了坚持做熟悉的图文打印外，抓住图文打印正由历史上的氨熏和激光打印转向数字喷墨的发展方向，积极地帮助宣传推广国产的北京威图、温州工正公司生产的喷墨打印设备，延伸自身企业的产业链，争得一块市场发展的新领域。

四、敢于做前人未做过的事情

在得到美国连锁加盟服务公司(FSI)的良好理念后，上海东方网印的加盟服务之路走得并不平坦，在美国十分成功的经验在中国显得有点水土不服，企业要向美方支付合作费用，但自己的加盟门店却因为市场增量不明显迟迟不愿缴纳加盟费。现在，他们在继续摸索前行的同时，与有关生产厂家合作，在利用路边报亭推动数码相片自助打印上下功夫，此招能否得到顾客的认可确实还有待市场检验，但此举至少反映出他们不甘轻易屈服的向上精神。

五、与年轻人共同成长

地处同济大学校园周边的同晨数码公司把原有的1个门店改建成大学生数码创意园，让大学生展示自己的作品，成为交流的平台。如果这些创意获得市场青睐，这些创作人可以选择保留自己创意的权利也可以出价转让给公司成为一项推向市场的产品。

六、印刷厂积极触网

不少印刷厂在触网，希望通过对接互联网能够为企业带来更多的业务;有些企业则通过参加各种社会活动结交了解更多的兄弟企业，以前对不属自己生产范畴的产品可能是一推了之，以后更多的可能是承接后转向自己的合作伙伴落实生产，分享由此产生的利润。

如论哪种方式都会存在一定的风险，以第四点做前人未做过的事情，就意味着没有任何的经验可以借鉴，也抱有很大的市场风险，当然有风险才会有大机遇，能成就就一定会有大挑战，因此佛山印刷厂应该在挑战中拥抱机遇，在挑战中成为强者。

当然，作为佛山印刷厂中的佼佼者，佛山市南海丰高印刷有限公司（简称“丰高印刷”）在此大潮之下也不甘落后，成为触网的领路人，创办了丰高印刷网（www..fungoprinting.cn），试图从网络上挖掘印刷业的第一桶金，当然效果如何，还需要时间来验证。